Sobre 2023, Robert Rose disse:
“Em 2023, o foco número 1 da minha prática de consultoria e consultoria nos dias de hoje: ajudar as empresas a transformar conteúdo em uma função repetível, escalável e mensurável que gere valor por meio de uma estratégia multicanal. É maior do que publicar um blog, criar um centro de recursos gerador de leads ou enviar um boletim informativo por e-mail. A equipe de marketing de conteúdo de hoje está sendo absorvida pelo marketing porque o marketing e suas várias operações estão se transformando fundamentalmente em uma máquina de produção de conteúdo”.
Robert Rose, em publicação no Content Marketing Institute.
O problema tem sido visto por diversas pessoas em todo o mundo. Principalmente quando se trata de estratégias inbound.
Com o advento de criação de conteúdo por inteligência artificial, tudo fica ainda mais nebuloso.
Alguns perguntam se o Marketing de Conteúdo sobreviverá à nova onda, automatizada.
Se tudo que você tem são posts, você não tem nada
O primeiro ponto fundamental é diferenciar um blog de Marketing de Conteúdo. Não, blog não é Marketing de Conteúdo. Nunca foi.
Blog pode ser uma das experiências (e pode ser até a mais importante) para acrescentar valor por conteúdo a uma audiência.
O objetivo de uma estratégia de Marketing Conteúdo é conseguir uma audiência, não necessariamente (mais) tráfego. Não necessariamente (muito) mais conteúdo.
Então, se tudo que você tem são posts, você não tem nada.
Quantas empresas investiram muitos recursos na criação de conteúdo e não conseguiu ver nada em retorno? (se esse é seu caso, veja o conteúdo sobre o funcionamento atual de inbound marketing).
Todas essas empresas só tinham conteúdo.
Todas essas empresas não tinham nada, no final.
"Quantas empresas investiram muito em criação de conteúdo e não conseguiram ver nada em retorno? Todas essas empresas só tinham conteúdo. Elas não tinham nada, no final". Click To Tweet
Se você tem uma audiência, você tem tudo
Por outro lado, imagine no caso de uma empresa que tinha o melhor blog sobre como conseguir um bom emprego.
Em um triste dia, o servidor foi invadido. Eles perceberam que nenhum dos backups estavam funcionando.
Perderam todo conteúdo. Não sobrou nadinha.
Ainda que não tivesse um único blogpost para contar história, eles não perderam muita coisa. Eles tinham o mais importante, a audiência.
Por mais que eles pudessem perder parte importante do tráfego vindo de SEO, por exemplo, eles ainda teriam o carinho, a admiração e, principalmente, o apoio de quem os acompanhava.
Novos artigos podem ser criados a qualquer momento.
Uma audiência fiel, não.
"Uma boa estratégia de Conteúdo não é perdida com o fim dos seus posts, já que tem o mais importante: uma audiência. E quem tem audiência, tem tudo". Click To Tweet
A audiência informa para onde vai
Você pode criar um programa de TV. Um canal no Youtube. Um podcast. Uma revista. Um livro.
Pode patrocinar um evento. Pode criar o próprio evento. Pode fazer uma festa.
Você pode fazer tudo. E tudo é marketing de conteúdo, se tem conteúdo. Se agrega valor.
Por mais difícil que os tempos possam ser, a audiência sempre informará para você o que ela está fazendo e o que gostaria de fazer.
Se você os tem, nunca estará sozinho. Nunca começará do zero.
"Quem tem uma audiência, em Marketing de Conteúdo, nunca estará sozinho, nunca começará do zero". Click To TweetNão é bom o suficiente produzir conteúdo “como uma empresa de mídia faria”. O objetivo deve ser operar como uma empresa de mídia faz. Seu trabalho não é mudar o conteúdo para se adequar a novos objetivos de marketing. Em vez disso, seu trabalho em 2023 é mudar o marketing para se adequar às novas metas de conteúdo de negócios”.
Você pode deixar um galho para trás
Uma árvore pode ficar sem um galho. Ele não pode resumir a árvore. Da mesma forma, uma mídia específica não pode resumir Marketing de Conteúdo.
Uma audiência construída pode migrar, a qualquer momento, para outro galho. Se você foca toda sua energia em um galho específico da árvore, quando precisar mover os recursos para outro, não saberá o que fazer.
O problema nunca está em colocar muitos esforços em um canal. Isso é até recomendado no início de sua estratégia. Você terá problemas se ver o esforço do canal como um fim em si mesmo.
"Não há problema em colocar muito esforço em um canal. Isso é até recomendado no início de sua estratégia. Você terá problemas se ver o esforço do canal como um fim em si mesmo". Click To TweetMais conteúdo não significa mais nada
Adicionar mais conteúdo à sua estratégia não significa que você terá mais crescimento. Na verdade, não significa que você adicionará alguma coisa a sua estratégia.
No texto que vimos o funcionamento atual de inbound marketing, mostrei os gráficos de tráfego estimado da Rock Content e do portal Resultados Digitais.
Embora ambas empresas tenham investido em produção de conteúdo, isso não aumentou o tráfego deles.
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No caso de Resultados Digitais, hoje, o tráfego orgânico é menor que no início da pandemia, por mais que a quantidade de conteúdo seja muito maior. Já na Rock, agosto de 2021 continua sendo o melhor momento.
Isso não significa que as estratégias globais das empresas estejam necessariamente erradas. Mostra que adicionar conteúdos não significa adicionar mais tráfego à base. Nem mesmo mais valor.
Você precisa do conteúdo certo, para a pessoa certa no momento certo
É possível ter o conteúdo certo para a pessoa errada.
Ter a pessoa certa, com o conteúdo errado.
É possível ter o conteúdo certo, mas no momento errado.
A pessoa certa, no momento errado.
Isso significa que uma boa estratégia precisa estar certa na pessoa, no momento e no conteúdo.
E que conteúdo é esse? Onde ele estará? Como se parece? A pessoa certa no momento certo falará para você.
Por isso, a ânsia de adicionar conteúdos aleatórios no sistema deve ser controlada e convertida em estudo.
Muitas empresas têm uma força de trabalho muito grande para publicação de conteúdo. Se publicássemos a metade do que temos feito e pensado o dobro, teríamos um resultado muito melhor.
"Muitas empresas têm uma força de trabalho muito grande para publicação de conteúdo. Se publicássemos a metade do que temos feito e pensado o dobro, teríamos um resultado muito melhor". Click To TweetNão precisamos de mais redatores
Ouso afirmar que não precisamos de mais redatores. Caso você não esteja começando em Marketing de Conteúdo, provavelmente, sua empresa não precisará de mais deles.
Temos palavras demais. Otimizações demais.
Mas temos pouco objetivo. Conversa. Ousadia.
Se colocarmos metade da nossa capacidade de redação para conversar com os clientes, teremos melhores resultados.
Na outra metade, corte metade do trabalho deles. Se escreviam 10 artigos por semana, escreveram 5. No restante do tempo, peça para que escrevam o que o algoritmo não pediu. O que não é necessário para ranquear.
Tire as dúvidas das dúvidas das dúvidas que os textos já existentes levam. Procure dúvidas que ninguém ainda pesquisou, mas sempre teve.
Há uma pérola, um tesouro, escondido em cada necessidade ou desejo de um público. Não importa o tempo que for, procure-a.
Sabe de uma coisa? Ninguém procura por um lindo comercial da Coca-Cola no Google. Mas você espera por ele. Você o vivência. E apenas deixa que ele te tome.
"Sabe de uma coisa? Ninguém procura por um lindo comercial da Coca-Cola no Google. Mas você espera por ele. Você o vivência. E apenas deixa que ele te tome". Click To TweetA verdade é que você ir para onde quiser com Marketing de Conteúdo. Só não pode fazer com que um meio vire um fim.
Se fizer bem, terá uma comunidade para recebê-lo. Se fizer mal, vai sempre se preocupar com o que algoritmos e sistemas podem fazer para prejudicá-lo.
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