Conseguir uma audiência. Ser líder estratégico. Fazer com que as pessoas sintam sua falta.

Tudo isso é muito bonito. Mas parece ser pouco aplicado às pequenas empresas, certo? Errado!

Vamos tratar aqui, justamente, como você tendo uma pequena start-up ou negócio pode ter vantagens muito interessantes sobre concorrentes maiores.

Maior não significa melhor

Eu já trabalhei em projetos de grandes empresas. Multinacionais. O que havia melhor no varejo brasileiro.

Posso dizer que o fato deles serem maiores não ajudava em nada para que eles fossem melhores.

Havia muita burocracia. Os processos para que uma simples tarefa fosse realizada eram gigantes.

Quem queria fazer a diferença na carreira, saia. Quem se acomodava, ficava.

Por isso, já começo com essa lição: não se assuste com o tamanho dos seus concorrentes.

Eles têm o tamanho. Você tem a velocidade. E o foco.

Seja uma empresa veloz

Para se posicionar bem em um mercado difícil, você deve ser o melhor amigo da velocidade. Mas, não da pressa.

Se em algum momento seus processos forem longos ou difíceis, você terá pouca vantagem estratégica frente a concorrência.

Então, aproveite para testar. Você pode errar, desde que seja de maneira estratégica. Você pode testar.

Pensando do ponto de vista de Marketing de Conteúdo, entretanto, além de velocidade, você precisará de foco.

Tenha foco

Um dos pontos mais complicados para as grandes empresas é ter um foco bem definido. Eles vendem muitas coisas. Não vão apostar seus ovos em pouco cestos. Mas você pode! Você pode mirar em um gigante de cada vez e conseguir derrubar, ali, um Golias.

Por isso, evite a todo custo se posicionar em Marketing de Conteúdo de uma forma muito ampla. Isso é o que os grandes fazem.

Escolha uma parte específica do seu grupo que não seja coberto. E converse com essas pessoas. Seja o melhor amigo delas. Faça Marketing de Conteúdo.

Os pequenos grupos são mais coesos que os grandes

Pelos motivos acima, pode até ser mais fácil começar a criar uma audiência nas pequenas empresas. É na farmácia de bairro que você conhece e confia no farmacêutico, não é mesmo?

Ali, você sabe o nome e pode ligar para uma pessoa específica para tirar dúvidas.

Esse é um caminho importante para as pequenas empresas. Encontrar pessoas que estejam ávidas para se juntarem em prol de uma causa específica.

Você não precisa ter medo de ser pequeno, mas de ser irrelevante.

O exemplo da River Poool

Marcus Sheridan trabalhava com piscinas. Vendo seu negócio ir de mal a pior, testou trabalhar com conteúdo. No caso dele, tentava responder ao máximo possível de perguntas que as pessoas faziam sobre as piscinas.

Embora a empresa dele tivesse apenas 15 pessoas, ele conseguia envolver ao máximo todas. Como resultado, cada uma delas ficava entusiasmada e via que o trabalho delas fazia diferença nos resultados da empresa.

Por mais que nem todos saibam escrever ou produzir algum tipo de conteúdo, todos podem ajudar. Alguns podem ser entrevistados, por exemplo. Outros, podem focar em encontrar pessoas experientes para contar um pouco sobre o que sabem e como podem ajudar as pessoas.

Como resultado, a empresa vendia tantas piscinas que Marcus começou a se dedicar ao mercado de Marketing e Inbound. Hoje, tem vários livros e é um palestrante renomado.

Ele não tinha formação em marketing, mas sabia o que queria: atrair pessoas a um mundo educacional e cheio de valor como forma de conseguir melhores resultados para sua empresa.

Pequenas Empresas, Grandes Negócios

Ter uma pequena empresa também não deve afastar você de pensar grande. Como vimos acima, ter foco é fundamental. Mas, no micro, você pode ser o melhor.

Se você trabalha com tênis, você pode abordar especificamente o assunto de corridas. Além de mostrar os melhores tênis, contar sobre as principais corridas, abordar as dores e dificuldades que essas pessoas têm, os melhores treinos etc.

Ou seja, você está tratando sobre um assunto que nenhuma grande empresa desejou.

Com o tempo, é possível até mesmo pensar em formas de monetizar seu conteúdo. Você pode conseguir patrocinados, desde organizadores de eventos até distribuidores de materiais esportivos.

A verdade é que há muitos micro nichos com muita demanda de conteúdo que ninguém ousou cobrir. E você pode ir muito além dos blogs.

É pequeno para os grandes, é grande para você

Talvez, nenhum dos grandes concorrentes queira fazer isso. Mas para você já dará um bom desafio. Mesmo sendo pequeno, você pode planejar, no futuro, atingir lucro com seu marketing de conteúdo.

Pense em um público que seja nichado, mas, ao mesmo tempo, seja grande o suficiente para você fazer um evento, se quiser.

Por exemplo, corredores em Marechal Rondon são nichados, mas são muito nichados. Eles não conseguirão ter uma audiência tão interessante no longo prazo.

Seja qual for o público escolhido, certifique-se que é um desafio para você. Mas o desafio recompensador, já que não há grandes comunidades sobre o tópico.

A verdade é uma só: seja você grande ou pequeno, você pode fazer Marketing de Conteúdo. Ele se trata de conteúdo útil e relevante para alguém no momento certo. Guardadas as proporções, todas as empresas podem e devem ser úteis e relevante para alguém.

Se você já começou a fazer algo, mas não viu resultado, veja agora sobre a crise do Inbound.

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