Enquanto Marketing de Conteúdo é uma forma eficiente de se relacionar com o seu público, Inbound Marketing é uma forma de rentabilizar sua empresa, transformando sua audiência em clientes.
Marketing de Conteúdo
O Marketing de Conteúdo é uma abordagem de marketing projetada para usar conteúdo rico para construir uma audiência valiosa e lucrativa, conseguindo clientes engajados e inscritos como um ativo diferenciador.
De acordo com O Content Marketing Institute:
Sempre ensinamos que o marketing de conteúdo era, de muitas maneiras, sobre uma prática de marketing dentro de empresas de produtos e serviços que operam mais como uma empresa de mídia. E, como uma empresa de mídia, afirmamos que construir um público inscrito e endereçável é diferente de montar um banco de dados de marketing.
Robert Rose, CMI
Rose também diz que “o trabalho do marketing no mundo mais expansivo, multicanal e digitalmente transformado de hoje é criar clientes E criar públicos que se inscrevam em sua marca”.
Inbound Marketing
Inbound Marketing é uma abordagem moderna de Marketing para usar conteúdo relevante em toda jornada do consumidor, com o intuito de transformar leads em clientes fieis.
De acordo com Hubspot, o conteúdo Inbound é aquele que fala com sua marca, produto, serviço, gerando continuamente confiança para que a empresa adquira, mantenha ou aumente sua cartela de clientes.
Qual a diferença entre Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo?
Em Marketing de Conteúdo, a audiência é o maior ativo. Para que ela seja lucrativa, é possível usar várias estratégias, como Inbound Marketing.
Embora Inbound Marketing dependa de uma estratégia de conteúdo, Marketing de Conteúdo pode viver sem uma estratégia Inbound.
Ela pode ser pensada em geração de demanda, ABM, venda de cursos e consultorias para a base, etc.
"Embora Inbound Marketing dependa de uma estratégia de conteúdo, Marketing de Conteúdo pode viver sem uma estratégia Inbound". Click To TweetQual a relação entre Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing?
Os dois podem trabalhar lado a lado. Inbound Marketing pode ser uma abordagem eficaz para fazer com que a audiência valiosa e lucrativa se transforme em vendas.
Inbound Marketing e Conteúdo no Brasil e no mundo
No Mundo
No mundo, como é de se esperar, Marketing de Conteúdo tem ampla preferência ao Inbound Marketing. E é por um motivo bem lógico: embora uma estratégia de conteúdo seja necessária para Inbound Marketing, o contrário não é válido.
Durante a história, você encontrará várias empresas que realizavam Marketing de Conteúdo, mas a estratégia de atrair essas pessoas com um prático de vendas não é muito antiga.
Por isso, Marketing de Conteúdo tem um índice de tendência tão maior que Inbound Marketing.
Procuramos no ahrefs a quantidade de pesquisas para cada um dos termos, nesse caso, nos EUA. A procura por Marketing de Conteúdo é o dobro.
A dificuldade de posicionamento, considerando a quantidade de links, é o dobro para “Content Marketing”, se comparado “Inbound Marketing”.
No Brasil
No Brasil, a tendência é justamente ver o contrário. Os índices de tendência são quase sempre superiores para Inbound Marketing.
Por outro lado, enquanto a tendência de alta do Inbound Marketing parou em 2018, Marketing de Conteúdo continua crescendo com o tempo.
Entretanto, ao analisar o volume esperado, ainda vemos que a distância ainda é grande. Mais do que isso, se posicionar para “Marketing de Conteúdo” é mais fácil, considerando a quantidade de links existentes para os primeiros colocados em ambos tópicos.
Isso indica que, no Brasil, Inbound Marketing é também mais citado em outros portais, se comparado com Marketing de Conteúdo.
Formação
No Brasil, há uma cultura muito forte da criação de conteúdo com um de seus principais canais de aquisição: SEO.
Isso significa que muitas vezes os assuntos se confundem. Em vários casos, analistas de SEO criam pautas e definem termos que estarão no blog.
Nesse caso, a estratégia deixa de ser de conteúdo, em si, para ser uma estratégia de aquisição (SEO).
É comum que a estratégia esteja conectada com a necessidade de fazer o funil ter ainda mais tração.
O ideal é termos profissionais de Conteúdo e profissionais de SEO. Enquanto os primeiros estudam as reais necessidades dos consumidores, bem como as melhores maneiras para criar e ativar excelentes conteúdos, mantendo pessoas cativadas, os últimos são especializados em trazer o máximo de pessoas a partir do canal orgânico para apreciar o mesmo conteúdo.
Quando bem definidas, as estruturas dos cargos deveriam ter métricas diferentes.
"Enquanto os profissionais de conteúdo encontram formas de criar e ativar conteúdos, mantendo as pessoas cativadas e interessadas, SEO lida com a melhor aquisição orgânica possível". Click To TweetO que esperar para o Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo no futuro?
Embora o futuro sempre seja nebuloso, o Inbound Marketing tem evoluído para suportar jornadas que acontecem no próprio ritmo e maneira do usuário.
Além disso, encontrar dados de futuros clientes não é mais tão difícil quanto era antigamente. Por isso, impactar as pessoas com uma experiência relevante e cheia de aplicações está no radar de vários profissionais.
Em Marketing de Conteúdo, as empresas estão pensando nas diversas formas para levar conteúdo relevante e, principalmente, assumirem papel na comunicação.
"Em Marketing de Conteúdo, o interesse está em assumir papel na comunicação, trazendo para si uma audiência engajada e lucrativa". Click To TweetDessa forma, mais do que ter dados e informações relevantes sobre as necessidades dos usuários, é possível fazer um setor que tenha baixo custo, uma vez que ele é lucrativo por si mesmo, ou até mesmo lucrativo.
Um exemplo de aquisição recente de portal de conteúdo foi o do site de tecnologia Canaltech pelo Magazine Luiza, que também comprou a plataforma de mídia online Inloco.